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1.接力赛活动策划
2.求英语词语
3.大学新生需要什么?
4.作为女生和男生聊天时怎么聊不会尴尬?
5.大学生需要什么必需品
6.大学生如何丰富自己?
7.产品营销策划方案大纲
接力赛活动策划
接力赛活动策划1
一、活动主题
时间、速度、激情、拼搏
二、活动目的
为了进一步增强我厂员工的身体素质,全面提高我员工的综合能力,培养员工们良好的锻炼习惯。
三、活动时间
各车间先组织报名,比赛时间另行通知
四、活动地点
厂房与食堂之间的水泥路
五、活动对象
九分厂全体员工
六、流程
(一)前期准备
1.宣传:车间主任口头宣传及书面通知宣传
2、报名:以车间为单位统一报名
要求:总装一:三支队伍(共计12人)
总装二:三支队伍(共计12人)
总装三:两支队伍(共计8人)
焊接三件套:两支队伍(共计8人)
注塑:两支队伍(共计8人)
注:每一支队伍由4人(必须为两男两女)组成,每队自行选出一名队长,各部门自行组织拉拉队。
3、抽签:--月--日组织各队队长抽签,12支参赛队采取抽签形式分为
1-6号队(A1—A6,B1—B6).
4、比赛现场人员安排:
计时和发令员:陆南锋
成绩记录员:何娜飞查珍
比赛人员现场安排:段金义赵辉强
监督员:胡杰唐冲唐晓贵马道平胡春云
现场维护秩序人员:周凤兰尹由富王百艇潘立东马明
5、物品准备:指挥棒一个、秒表1个,接力棒2个,喇叭1个。
(二)比赛规则:
12支队伍分为6组,每组的两支队伍同时进行比赛。
A1、B1为第一组,A2、B2为第二组,依此类推。
12组成绩一一记录。以时间长短为淘汰标准。
选出前三名。
7、奖项设置
一等奖:
二等奖:
三等奖:
8、注意事项
1、各车间参赛代表必须是本车间员工
2、各队长提前做好各队队员第一棒,第二棒,第三棒,第四棒人员确定安排,并上交名单。
3、比赛当天各队必须提前10分钟到场,如有特殊情况需提前提出,经的同意后找本车间人员代替,不得影响比赛正常进行。比赛开始时仍未到场者自动视为弃权。
4、各车间注意按路线标记比赛,沿比赛路线安排各自队伍的啦啦队,并做好队员后勤工作。
5、请各车间注意诸事均以安全为第一要素。
九分厂办公室
20xx年x月x日
接力赛活动策划2一、活动目的:
1.为了丰富孩子的校园文化体育生活,积极开展阳光体育活动,保证学生每天一小时的体育活动,培养学生天天跑的兴趣和习惯,提高学生的奔跑能力,增强学生体质。
2.培养每一个孩子健康、参与、竞争、快乐的情绪,并有积极参与体育活动的行动。
3.人人参与,班班行动。
二、活动口号:
“我会跑,跑得快,爱集体”,跑出健康,跑出友谊,跑出快乐
三、活动时间:x月x日中午12:30准时开始
四、活动地点安排:分两个场地同时进行,两个场地安排在前院彩色跑道和后院环形跑道,前院场地一、二年级依次进行比赛;后院场地三、四、五、六年级进行比赛。
五、参赛对象及步骤:
1.比赛距离安排:一、二年级进行30米迎面接力跑,三至六年级进行100米环形接力跑。
2.参加班级和人数:各个参赛班级,每班男女各8人,共16人,请在最后一名运动员手臂上绑一块红领巾。
3.比赛方式:分为男女分组接力赛的形式,男女组分设奖项。
3.奖项设置:各年级根据比赛成绩只取第一名,奖励班费20元;各年级设优秀组织奖一名,奖励班费10元。
4.比赛说明:比赛分为高(五六年级)、中(三四年级)、低(一二年纪)三个段进行,由相应年纪任课教师协助年级组长组织比赛,比赛过程中班主任老师须跟随班级协助比赛。
接力赛活动策划3一、活动目的:
为迎接北京奥运会,弘扬奥运精神。让广大学生以实际行动为奥运加油。提高我系学生对奥运的热情!
二、活动主题:
以“激情奥运阳光校园”为主题。
三、活动方案
1.活动时间:x月x日(圣火传递到江苏境内)
2.活动地点:学校操场跑道
3.参与对象:电子系大一全体学生、系部分老师。
4.参与方法:电子系大一学生在班级报名,然后由班级评选出代表参与到此项活动中。
5.活动宣传:通过系部海报宣传以及横幅进行宣传。
6.活动准备:(1)比赛场地在学校操场上,
(2)安排好裁判、打鼓人员、秩序员、计时员等,
(3)安排好时间,确保活动能有序开展,
(4)有老师参加的项目要提前和系领导及老师汇报。
(5)活动具体时间:下午七八节课。
7.比赛内容:⑴比赛项目:①男、女子100米赛跑(每班各两名男女同
学参加)
②男、女子4×100米接力赛(每班各两名
男女同学参加)
③男女混合4×100米接力赛(每班各两名男女同学参加)
④老师代表和前三项比赛的前五名进行比赛
⑵比赛规则:①一人最多只能报两项比赛
②比赛不需要预赛,
③每项比赛各设一、二、三等奖各一名④根据比赛的'积分设最佳团体奖一名、最佳
运动员一名。
⑤积分设置就是一等奖为三分、二等奖两
分、三等奖一分,看班级获奖情况的总分,
总分最多的为最佳团体奖。
⑶比赛展览:将同学们比赛的照片进行预览,并且对照片
进行投票,选出“谁是最可爱的同学”。主题为“奔向
奥运”为主展出,调动同学们对这次活动的关注,对
奥运会的关注。
⑷经费预估:①横幅:100元
②矿泉水:50元
③荣誉证书及奖状:50元
总计:200元
8.活动预估:在奥运精神的影响下,同学们将发挥出他们最强的水平。在活动后,同学们对奥运健儿们将有更深刻的了解,激起同学们对奥运会的热情与渴望!
电子工程系团总支文体部
二〇xx年x月x日
07级各班级:
距奥运还有七十九天,为提高大学生团队合作的意识,增强合作的能力,响应“全民健身”的号召。经研究决定在电子工程系07级组织开展四乘一百接力比赛,现将有关事项通知如下:
一、参加对象:电子工程系07级全体学生。
二、要求:各班选出十位同学作为啦啦队,为运动员加油。
三、接力赛和各班级制定八字比赛口号(例如:“志存高远,技报天下”),要体现各班特色。
四、活动时间:20xx年x月x日星期四下午四点半——结束。
五、奖励:以班级为单位评出冠亚季军,并评出最佳组织奖,及优秀运动员两名。
未尽事宜另行通知,望每个同学踊跃报名参加。
电子工程系团总支文体部
二00八年五月二十日
为了让这次接力赛顺利进行,我们提前了一个星期进行准备。各种比赛所需都提前准备好,以确保万无一失。五月二十二日下午四点四十比赛在欢呼声中准时举行了。
接力赛共有三项:
男子四乘一百,女子四乘一百,男女混合四乘一百。
首先开始的是男子四乘一百米比赛,哨声一响,男生们奋力向自己队友跑去,接力赛尤其能体现互相之间的默契及配合。
男子接力赛很快就结束了,随后的比赛是女子组的,分为三轮。女生配合的也很不错,很多班级表现的相当出色。
最能考验人的是男女混合的比赛。工作生活中很多女生与男生相处时扭扭捏捏,为此我们特意设立了男女混合接力赛,为的是打破这一隔阂,让男女之间的正常交往更顺利。
令我们高兴的是这次比赛非常成功,这又一次证明了电子工程系的实力,及我们不可否认的凝聚力!
电子工程系团总支文体部
二0xx年x月x日
距奥运会还有七十九天,同学们对奥运的热情有增没减,为了让同学们将热情化为实际行动,我系决定于五月二十二日举行接力比赛。我们做好了充分的准备,希望这次比赛能顺利进行。
这次比赛由文体部举办,其他各部紧密配合,宣传部为这次比赛出一幅海报。宣传海报是一种象征,就像广告一样。尤其是海报就是注重内容深刻,格式新颖。这不仅关系到海报的美观程度,而且还关系到此海报的号召力问题、调动大家参与的积极性和热情度。所以只有达到一定感染力,这海报才算成功!
所以这次的海报经过精心选材,到处搜集相关资料,从中挑选适合这期主题的一些材料。每一个可以用到的相关信息都不放过。选材结束后针对此次活动的主题开始构思直到海报的最后完成。
因此这次大会的成功与否与海报的好坏也有很重要的联系!所以希望大家多多努力!
电子工程系团总支文体部
二0xx年x月x日
接力赛活动策划4一、活动主题:
传递激情,筑就友谊,追逐梦想,放飞希望,
二、活动目的:
1、增强社团凝聚力,扩大协会影响力
2、发扬团队协作精神,丰富校园文化生活
3、激发会员活动积极性,促进各协会沟通交流;
三、主办单位:
共青团川北医学院委员会
四、策划承办单位:
川北医学院大学生社团联合会
川北医学院学生会
五、赛事时间安排:
1、报名时间:10月23—27日
2、比赛时间:10月31日下午1:00—5:00(暂定)
3、开幕地点:风雨礼堂
六、参赛人员:
1、参赛对象:团委,社团联合会,学生会,主席部和35个协会(其中协会比赛为一轮;团委,社团联合会,学生会,主席部为三轮);
2、组队要求:每支队伍人数为8人,其中4男4女。
七、活动流程
1、整体进程:
10月23—27日赛事前期宣传筹备及报名工作
10月23—31日上午赛事所需物品准备及相关人员调配安排
10月31日下午环校接力赛进行日
12:00工作人员签到并进行物品最后清点并做会场安排
12:30参赛队伍的选手、负责人完全到指定位置
12:30—13:00出征仪式(领导致辞授旗参赛代表宣誓)
13:00比赛正式开始
13:00—17:00比赛进行中
17:00—18:00清理会场及赛道
2、前期准备阶段
1)宣传展板一张、每轮计分表、赛道平面图、会场座次图海报内容:川北医学院第八届社团文化节“我爱我家”环校接力赛:时间:XX年10月31地点:新校区风雨礼堂
2)制作跑道平面图、风雨操场平面图
面对主席台,从左至右分三个方阵:
第一方阵:各协会参赛队员,从左到右第一组1—4号第二组5—8依次往下排列(注意人员的清点,并及时与未到人员联系);
第二方阵:各协会拉拉队员,以协会为单位合理安排
按第一方阵参赛队员相应顺序排列,使其在开赛时能及时为本协会运动员加油打气;
第三方阵:院团委、学生会、社团联合会成员及代表
3)嘉宾邀请
4)汇总新老区参赛干部名单
5)根据参赛名单收集和人员统计情况第一轮
将比赛选手分为八组,每组为5个协会,抽签随机分配并在所有参赛人员中选出一名参赛志愿者、
6)打印分组表工作内容:将分组情况制成表格(内容包括:分组情况,参赛人员安排及负责人****)
7)赛程通知(及时通知各部门比赛各方面情况:选手到位,比赛轮次等等)
8)器材{各协会会旗、5个计时表,发令枪(待定)或口哨,终点线(彩带或缎带)、石灰粉浆(刷子)嘉宾席、音箱,号码牌(包括别针),对讲机}
9)水等相关物品准备
饮用水(桶装)9桶纸杯9袋(50个装)
葡萄糖5盒,接力点桌子10张(起点和终点共三张,个接力点各一张)
10)赛场布置家教协会
1、由家教协会布置个各接力点、嘉宾席桌子安放
2、由爱心社负责所有风雨操场和各赛段的跑道划分
3、由青志协负责赛前引导参赛人员及各协会拉拉队进场。
生活部和分配到各个接力点的协会人员一起将比赛所用物品(水,水杯)及时发到各个接力点,并负责倒水,收集各接力点号码牌并及时送回起点等相关工作。同时分配人员留在起点、终点和七个接力点完成管理和服务工作。12
国旗仪仗队和青志协负责各接力点合作负责参赛人员、拉拉队的现场秩序及和其他机动部门一起维持比赛开始后的跑道情况!负责比赛出现意外情况时的处理(轻者搀扶,重者抬到医疗救助点—————校医务室);
协同维持比赛秩序确保非参赛人员不能进入赛道提醒过往车辆
由理财部负责号码牌和会旗最初的发放和最后回收清理
嘉凌潮编辑部负责跟踪拍照报道
3、比赛阶段
1)开幕式:
一、社团代表发言
二、协会代表发言
三、宣读比赛规则
四、汪书记宣布比赛开始并授旗
五、各个参赛队代表领跑一圈回到主席台
2)正式比赛:第一组选手就位第二、三组选手准备,每一组比赛结束相应准备组就位
3)各协会啦啦队按秩序退场并到比赛地点准备为选手加油。
4)素质拓展部负责裁判安排并计时记录成绩交由学术科技部最后汇总确定名次先后顺序,比赛结束时的终点人员回收号码牌并及时交给理财部。
8)学术科技协会排列出最终成绩和名次,并将每轮计分表交由宣传部同学填写在公布栏上
4、赛后阶段
1)排名:学术科技协会统计比赛成绩,并交由宣传部,于第二天将比赛结果以红榜的形式
2)清理赛场:由活动部、生活部成员清理赛场,包括、卫生打扫;(所有干部委员)
3)器材的归还(与器材有关的各部门负责借和归还
4)总结:比赛情况汇总,资料存档。
八、比赛规则
1)比赛分8个赛段,设有7个接力点。
2)第一轮比赛分8组,每轮5支队伍同时进行,每组比赛跑8段(一遍),在每个接力点处交接会旗。
3)参赛选手提前到各接力点登记验证身份,并作好记录。
4)第一棒选手统一站在起跑线上,待裁判员发出口令方可起跑,参赛选手不得抢口令,不得抄近道,不得代跑,比赛中不得恶意伤人;
5)比赛起点从进校门临近风雨操场路开始,各参赛者持本协会会旗按指定赛道比赛,并在各接力点交于下一名队友,参赛选手携会旗依次接力跑完全程,到终点比赛结束。
6)有违规者取消比赛资格。
九、奖项设置
一等奖:3个协会
二等奖:5个协会
三等奖:7个协会
优秀奖:20个协会
十、资金预算总计(略)
十一、具体人员安排(略)
接力赛活动策划5一、活动主题: 数学与计算科学系首届班级接力赛
二、活动目的:
1、加速大一各班的团结和凝聚,进一步巩固大二同学的班级集体荣誉感。
2、通过本次活动发现和挖掘我系高素质运动健儿,训练并组织一支强劲的队伍,迎战即将举行的我校第七届校运会。
3、进一步提高我系体育素质和体育风尚,向全院师生展现我系学生的精神风貌。
三、主办单位: 数学与计算科学系团学会体育部、保卫部、女生部。
四、参赛对象: 07级、08级、09级所有班级。
五、比赛时间: xx年10月中下旬。
六、比赛地点: 学校新校区田径场标准四百米跑道。
七、比赛方式及要求:
4×400接力赛,比赛分男子组、女子组,不分年级。08级、09级各班选派4名男生、4名女生组队参加比赛,07级各专业选派4名男生、4名女生组队参加比赛,男子组、女子组又各分为两个小组,每组5个参赛队同时参赛。各班报名单一经确定,无特需情况不得改动;各参赛队比赛前必须登记本队四人参赛的棒次顺序,比赛时不可再擅自改动。各队参赛跑道随机决定,绝对公平,比赛过程中不得因任何原因随意改动。比赛时不要求运动员传接接力棒,每一位选手均听口令单独起跑,班级有效成绩为该队四人个人成绩总和。比赛时,我们将安排工作人员在跑道各个角监督运动员不得跑内线,情节严重者取消个人成绩及所属队成绩。
八、工作人员:( 具体安排另行通知)
口令员一名,检录员两名,监督五名,记录员6名。
每一小组比赛进行时,要求记录员五人记录各队每位运动员的个人400米成绩,并及时登记,另外一位记录员在每一轮比赛结束后及时统计各队有效总成绩。
九、奖项设置:
1、男子组、女子组均取个人成绩前三名颁发荣誉证书;并取个人成绩前十二名直接参加我校第七届校运会。
2、男子组、女子组各取总成绩前三名的班级颁发奖状。
数学与计算科学系团学会体育部、保卫部、女生部。
二〇xx年十月十四日
接力赛活动策划6一、活动目的: 为了增进学生间的友谊,培养同学们的团队精神,增强同学们的凝聚力,塑造南校区顽强拼搏的精神,拓展同学们素质才能,丰富课余文化生活。
二、参赛对象: 南校区大一新生
三、策划主办单位: 南校区学生会体育部
比赛时间:11月15下午4点
比赛地点:校篮球场
四、比赛规则: 1、相隔五十米的距离做一条起点线和终点线
2、首先由第一名选手用乒乓球拍托乒乓球跑向下一名选手,将球传给下一名选手,最后一名选手将球放入箱内。
3、在运球过程中,球拍托着球,球掉则需自己捡球从掉球的地点重跑,球拍放置无规定,只要球不落地即可,不可用手去扶球。
4、比赛为往返赛,从起点跑到五十米终点处再返回到起点则为运完一个球,接力时可用手拿球递给下一位选手,运完一个球第二个球才可以开始。
5、时间限定为10分钟,运球最多的为胜。
6、参赛选手必须站在指定位置,接力时不可越线。
五、比赛方法 1、按院系为单位,每院系有六名选手参加,3名男生3名女生。
2、两个小组同时进行,每组六人。
3、最后一名选手将球放入箱内。
六、注意事项及奖励办法 1、各组听哨声开始或结束比赛。
2、参赛队员须服从裁判裁决,裁判要负责选手的安全及监督。
3、每组设裁判两名,和2名记录的工作人员。
4、学生会成员到场维持秩序。
5、按球的总个数多少取前三名,取得名次的选手均有加量化评定分的机会。
七.各团队分组表
建筑与机械工程系
教师教育学院 历史与社会发展学院 经济管理系 化学与环境科学系 信息科学技术学院 材化与化学工程系 旅游与资源环境学院 服装系 物理与电子工程学院 八、若有其他事宜另行通知。
南校区学生工作办公室
南校区学生会体育部
XX年十月十四日
求英语词语
1。clothes 衣服,服装
wardrobe 服装
clothing 服装
habit 个人依习惯.身份而着的服装
ready-made clothes, ready-to-wear clothes 成衣
garments 外衣
town clothes 外衣
double-breasted suit 双排扣外衣
suit 男外衣
dress 女服
tailored suit 女式西服
everyday clothes 便服
three-piece suit 三件套
trousseau 嫁妆
layette 婴儿的全套服装
uniform 制服
overalls 工装裤
rompers 连背心的背带裤
formal dress 礼服
tailcoat, morning coat 大礼服
evening dress 夜礼服
dress coat, tails 燕尾服,礼服
nightshirt 男式晚礼服
dinner jacket 无尾礼服 (美作:tuxedo)
full dress uniform 礼服制服
frock coat 双排扣长礼服
gown, robe 礼袍
tunic 长袍
overcoat 男式大衣
coat 女大衣
topcoat 夹大衣
fur coat 皮大衣
three-quarter coat 中长大衣
dust coat 风衣
mantle, cloak 斗篷
poncho 篷却(南美人的一种斗篷)
sheepskin jacket 羊皮夹克
pelisse 皮上衣
jacket 短外衣夹克
anorak, duffle coat 带兜帽的夹克,带风帽的粗呢大衣
hood 风帽
scarf, muffler 围巾
shawl 大披巾
knitted shawl 头巾,编织的头巾
fur stole 毛皮长围巾
muff 皮手筒
housecoat, dressing gown 晨衣 (美作:duster)
short dressing gown 短晨衣
bathrobe 浴衣
nightgown, nightdress 女睡衣
pyjamas 睡衣裤 (美作:pajamas)
pocket 衣袋
lapel (上衣)翻领
detachable collar 假领,活领
wing collar 硬翻领,上浆翻领
V-neck V型领
sleeve 袖子
cuff 袖口
buttonhole 钮扣孔
shirt 衬衫
blouse 紧身女衫
T-shirt 短袖圆领衫,体恤衫
vest 汗衫 (美作:undershirt)
polo shirt 球衣
middy blouse 水手衫
sweater 运动衫
short-sleeved sweater 短袖运动衫
roll-neck sweater 高翻领运动衫
round-neck sweater 圆领运动衫
suit, outfit, ensemble 套服
twinset 两件套,运动衫裤
jerkin 猎装
kimono 和服
ulster 一种长而宽松的外套
jellaba, djellaba, jelab 带风帽的外衣
cardigan 开襟毛衣
mac, mackintosh, raincoat 橡胶雨衣
trousers 裤子
jeans 牛仔裤
short trousers 短裤
knickers 儿童灯笼短裤
knickerbockers 灯笼裤
plus fours 高尔夫球裤,半长裤
braces 裤子背带 (美作:suspenders)
turnup 裤角折边,挽脚
breeches 马裤
belt 裤带
skirt 裙子
divided skirt, split skirt 裙裤
underskirt 内衣
underwear, underclothes 内衣裤
underpants, pants 内衣裤 (美作:shorts)
briefs 短内裤,三角裤
panties 女短内裤
knickers 女半短内裤,男用灯笼短裤
brassiere, bra 乳罩
corselet 紧身胸衣
stays, corset 束腰,胸衣
2.
family 家庭
marriage 婚姻
spouse 配偶
couple 夫妻
parents 父母
child 孩子
single 单身者
male 男的
female 女的
husband 丈夫
wife 妻子
father 父亲
mother 母亲
son 儿子
daughter 女儿
grandchildren 孙辈
grandson 孙子,外孙
granddaughter 孙女,外孙女
brother 兄弟
sister 姐妹
twin 双胞胎的
grandfather 祖父
grandmother 祖母
granny 奶奶,外婆
grandma 奶奶,外婆
grandpa 爷爷,外公
great-grandfather 曾祖父
great-grandmother 曾祖母
son-in-law 女婿
daughter-in-law 儿媳
father-in-law 岳父(公公)
mother-in-law 岳母(婆婆)
sister-in-law 妯娌
stepfather 继父
stepmother 继母
stepson 继子
stepdaughter 继女
stepbrother 异父(母)之兄弟
stepsister 异父(母)之姐妹
foster father 养父
foster mother 养母
adopted son 养子
adopted daughter 养女
uncle 叔父,伯父,舅父,姑父
aunt 婶母,伯母,舅母,姑母
nephew 侄儿,外甥
niece 侄女,外甥女
cousin 堂兄妹,表兄妹
generation 代
descent 世系,血统
offspring 后代,后辈
ancestor 祖先
heir 继承人
3.
doctor 医生
engineer 工程师
minister 牧师
clerk 文员
secretary 秘书
professor 教授
actor 演员
editor 编缉
reporter 记者
nurse 护士
air hotess 空姐
pilot 飞机师
salesman 售货员
program director 节目编排人
veterinary surgeon, vet 兽医
merchant 商人
librarian 图书管理员
writer 作家
artist 艺术家
musician 音乐家
dentist 牙医
driver 司机
reception 接待员
waiter 服务员
tourist guide 导游
accountant: 会计
actor: 男演员
actress: 女演员
airline representative: 地勤人员
anchor: 新闻主播
announcer: 广播员
architect: 建筑师
artist: 艺术家
associate professor: 副教授
astronaut: 宇航员.
attendant: 服务员
auditor: 审计员
auto mechanic : 汽车技工
baker: 烘培师
barber: 理发师 (男)
baseball player: 棒球选手
bell boy: 门童
bellhop: 旅馆的行李员
binman: 清洁工,垃圾工
blacksmith: 铁匠
boxer: 拳击手
broker (agent) : 经纪人
budgeteer: 预算编制者
bus driver: 公车(巴士)司机
butcher: 屠夫,肉商
buyer: 采购员
carpenter:木匠
cartoonist: 漫画家
cashier: 出纳员
chef: 厨师
chemist : 化学师
clerk : 店员
clown :小丑
cobbler: 制(补)鞋匠
computer programmer : 程序员
construction worker : 建筑工人
cook: 厨师
cowboy :牛仔
customs officer :海关官员
dancer : 舞者
dentist: 牙科医生
designer: 设计师
desk clerk: 接待员
detective 侦探
doctor: 医生
door-to-door salesman: 推销员
driver: 司机
dustman: 清洁工
editor : 编辑
electrician :电工
engineer:工程师
farmer: 农夫
fashion designer: 时装设计师
fireman (firefighter): 消防员
fisherman: 渔夫
florist: 花商
flyer: 飞行员
Foreign minister : 外交部长
gardener 花匠(园丁)
gas station attendant : 加油工
geologist : 地质学家
guard :警卫
guide: 导游
hiredresseer: 理发师,美容师(女)
housekeeper : 管家
housewife : 家庭主妇
interpreter :口译员
janitor : 清洁工
journalist: 记者
judge 法官
lawyer :律师
librarian: 图书管理员.
life guard :救生员
magician :魔术师
masseur : 男按摩师
masseuse : 女按摩师
mathematician : 数学家
mechanic: 机械师 ,机修工
4.
smile(笑),
cry(哭),
happy(快乐),
sad(悲伤),
love(爱),
like(喜欢),
hate(恨),
dislike(不喜欢)
angry(愤怒)
laugh(嘲笑)
smile sneer 嘲笑
smirk 假笑
frown皱眉头
excited激动,
scary惊恐,
despair绝望,
disappointed失望,
frustrated受挫,,
cheery欢呼
5.
mathematics 数学 arts 文科
science 理科 history 历史
geometry 几何 geography 地理
geology 地质学 biology 生物
chemistry 化学 physics 物理
literature 文学 sociology 社会学
philosophy 哲学 psychology 心理学
engineering 工程学 medicine 医学
agriculture 农学 astronomy 天文学
economics 经济学 politics 政治学
law 法学 finance 财政学
architecture 建筑学
6.
季节 - Season
春天-Spring
夏天-Summer
秋天-Autumn / Fall
冬天-Winter
7.
Monday星期一
Tuesday星期二
Wednesday星期三
Thursday星期四
Friday星期五
Saturday星期六
Sunday星期日
8.
blackboard 黑板
(a piece of) chalk 粉笔
slate pencil 石板笔
wall map 挂图
skeleton map 轮廓图,示意图
globe 地球仪
text book 课本
dictionary 词典
encyclopedia 百科全书
atlas 地图集
exercise book 练习本
rough not book 草稿本 (美作:scribbling pad)
blotting paper 吸墨纸
tracing paper 描图纸
squared paper, graph paper 坐标纸
(fountain) pen 自来水笔
ballpoint (pen) 圆珠笔
pencil 铅笔
propelling pencil 自动铅笔
pencil sharpener 铅笔刀,转笔刀
ink 墨水
inkwell 墨水池
rubber, eraser 橡皮
ruler, rule 尺
slide rule 计算尺
set square 三角板
protractor 量角器
compass, pair of compasses 圆规
8.
乒乓球Table tennis
篮球Basketball
体操Gymnastics
跑步Running
自行车Cycling
滑雪Skiing
1.体操 gymnastics
2.游泳 swimming
3.击剑 fencing
4.举重 weightlifting
5.棒球 baseball
6.篮球 basketball
7.排球 volleyball
8.乒乓球 table tennis
9.足球
10.跳水 diving
11.马球 polo
12.水球 water polo
13.垒球 softball
14.网球 tennis
15.赛艇 canoe
16.冲浪 surfing
17.自行车 cycling
18.羽毛球 badminton
19.田径 track and field
20.手球 handball
21.摔交 wrestling
22.拳击 boxing
23.射箭 toxophily
24.射击 shooting
25.柔道 judo
26.骑马 equestrian
27.曲棍球 hockey
除了季节和星期~~其他都找得够27个~~其实网上还可以找得更多~~
希望这些对你有所帮助~~
大学新生需要什么?
大学新生入学大都需要什么,大三学姐真诚建议在此,可能不全,但知无不言:
第一类就是大学报道所需要的必需品啦:
1.录取通知书、高考准考证、身份证、团员档案、组织关系介绍信(助学金用到的)、以及户口本户主及本人页和身份证的复印件等等各种复印件,需要带的证件在大学录取通知书上都应该有写清楚,一定要看清楚并带好,以上的东西都是报道需要用到的。复印件可以多复印几份,可能哪个地方就用到了。
2.还有录取通知书上我也忘记了有没有提到一寸、二寸免冠照,这个也是要准备好的,可以各照两三板,最好白底、蓝底、红底都准备了,参加社团或者学校要求交的材料都会用到,我报名参加各种社团就用了两板哈哈,还有如果是女同学比较在意颜值的,还可以让摄影师给自己美颜拍一张,要求画质不磨皮然后让摄影师给精修一下,可以用在社团的报名表上。
第二类就是生活用品这一大类啦!
1.贴身衣物。不管男生女生都可以多带几身,因为可能刚到宿舍没有打扫好,洗衣服什么的很不方便,而且方便以后生活中不为争抢阳台的位置而犯愁(本人亲自经历过第一次宿舍争吵就是为了阳台的晾衣架空间的分配)。在这里上图忘记提了,平时日常穿的衣物也要带好, 关注大学的地理位置,带好上学期间应季的衣物就好,如果很多可以选择邮寄也很方便。
2.各种小瓶的洗浴用品,因为有些学生家都不是大学附近的都需要坐高铁等交通工具过来,拿大瓶的不仅不方便而且贵,可以到学校把学校的事情安排好了之后网购到学校。各种洗漱用品比如牙刷、牙膏、洗面奶等等的还是可以买正装的,而且牙刷可以多拿几个,手动牙刷可以一两个月就换一次,至于洗漱盆,完全可以在学校附近的超市买,因为洗漱盆实在是不方便带而且容易损坏,包括保暖壶也可以在学校附近买。另外还有会化妆的女生化妆品肯定会装进行李箱啦,还有护肤品,一定装好保护好,另外看好乘坐的交通工具允许拿这种液装瓶的数量!拖鞋、浴巾、毛巾等需要质量保证的可以在家附近买,因为我们学校在郊区,旁边的小超市实在是物资有限。另外强调沐浴露、洗发水,如果觉得太沉就要去网上购买,因为当进入校园超市或者附近的小超市你就会发现,牌子很有限,来来回回就是那几个,找不到适合自己发质的洗发水就很难受,当然这也是我的个人体验。
3.各种小杂物。这也是最容易忽略的,可以早早的就准备起来,想起来有什么忘记带的可以买好装上。粘钩在宿舍床铺旁边的墙上别提有多方便了!还有胶水、双面胶、剪刀等也都是交材料粘照片用到的,还有小剪指甲包、雨伞、充电宝、耳机等等小件。插排也是必需品,因为大学的充电空身边也就一个,如果电子设施比较多而且使用频率高是完全不够分配充电的,这个一定要买品牌产品,注意用电安全。另外耳塞和眼罩能大大提高在宿舍生活的幸福感!(舍友太吵太晚睡觉,自己睡得早,这就是和生活作息不太一样的舍友住在一起的局限)。
4.床上用品。床单被罩等等可以在家挑选自己喜欢的样子来买,不一定非要在学校买,学校的质量也是好的,就是我个人觉得不是很有个人特色。可以准备两套随时换洗,如果不想在学校换洗可以换了之后等拿回家洗。
还有一点补充:大一入学就要军训的,所以防晒霜一定是要准备的,防晒喷雾上高铁可能会有限制需要查询一下,还有补水面膜,毕竟长期在外面晒着,皮肤是缺水的状态,如果长期缺水还会起皮等等,所以补水工作、晒后修复很重要!
希望这些建议能对你有点帮助,祝你开心的开启属于你的大学生活!
作为女生和男生聊天时怎么聊不会尴尬?
我认为想要不会进入尬聊的状态,那么最主要是应该自然的聊一些你们知道的事情,千万不要尴尬的坐在一起,并且主动的去想怎样聊天才能迎合对方,这样的话在心理上你们已经形成了一定的防线了,非常不利于两个人继续聊天的话题,所以这里的原则就是自然才是最厉害的王道,只有你们能做到自然的坐在一起,并且感觉非常自然的情况下才能聊任何话题都会不尴尬。在把握了这个标准之后,以下几个小方法也可以帮助我们暂时化解尴尬:
1、开玩笑
相信很多人都体会到过,一个会开玩笑的人聊几天来从来不会让人觉得尴尬,所以我建议大家可以通过日常生活当中的一些空闲时间来锻炼自己开玩笑的能力,比如说时常浏览一些开玩笑的网站,或者经常看一些喜欢开玩笑的书籍等等,这样都可以在无形当中慢慢的积累我们的底蕴。
2、自我嘲讽
其实自我嘲讽是一个化解尴尬,提升聊天距离的一种非常好的方法,这种方法特别适用于一些突然让我们陷入尴尬的局面,比如说在两个人聊天的时候,偶尔的自我嘲讽可以让我们快速的脱离尴尬,例如两个人觉得都没有话题的时候,你可以说今天我特别丢人,因为有个人突然问我1+1等于几的时候,我却答不出来。
3、无条件的相信
真诚是沟通的桥梁和纽带,所以我们如果想化解尴尬的局面,可以试着做一做无条件的相信对方,比如说一对情侣在刚刚开始认识的时候,两个人在一起聊天,男性可能喜欢吹吹牛,这个时候只要无伤大雅的吹牛的话,我们可以瞪着大眼睛无条件的去相信他,这样既可以提升男性的自信程度,又可以让你们的距离越来越近。
大学生需要什么必需品
做为一名刚上大学的大学生来为你们解答一下,上大学的必需品有什么:
一、生活用品
必备的是毛巾、牙刷、牙膏、洗衣液、肥皂(一般用来洗袜子)、牙杯、洗发水、沐浴露、脸盆、桶(用来洗衣服、洗袜子等等)、脸盆(用来洗贴身衣物)、刷子(最好准备两个,一个用来洗衣服,一个用来刷鞋)、面巾纸(最好屯一箱)、浴巾浴帽、拖鞋、擦脚巾(可要可不要)、吹风机、衣架(建议多准备一些)、镜子(看个人需要)、暖水壶、插板(有些学校的插座只有一个,孔很少,所以可以自己买个孔多的用)、一套碗筷(可以在宿舍吃个泡面)、水杯,这些是基本的。而女生要精致些,还需要准备洗面奶、专门的内衣清洗液、水乳、精华、各类的面膜、护发精油、姨妈巾(建议多屯点)、湿巾(看个人需要,开学的时候可以用来擦桌子和床板)、化妆品等等。
二、入学相关证件
开学的时候录取通知书和身份证是必须要带的,还需要准备一板的一寸蓝、白、红底照和一板的两寸蓝、白、红底照,一张身份证复印件,一张银行卡,一张户口本复印件,贫困证明,档案和团员证。大概就需要这些。对了记得带上笔,开学的时候有很多表格需要填。
三、药品
需要准备一些必备的药品,比如999感冒灵,创口贴,碘酒,口罩,体温计 ,消炎药,止痛药,纱布,酒精。用一个医疗包装起来。
四、军训用品
花露水,藿香正气水,风扇,修复面膜,风油精,腰带,防晒,女生可以带个散粉压一下油光。
五、床上用品
床垫,床上四件套,被子,床帘,一个小夜灯,床上懒人桌。这些都可以在网上买好寄到学校里。
大概就这些啦,希望大家学业有成。
大学生如何丰富自己?
在大学期间,同学们都想要丰富自己的生活,但是又不知道怎么做。有些同学选择兼职赚钱,增加社会经验,有些同学选择考证,为四年之后的就业提前铺垫。
但是,义工旅行难道不是更好的选择吗?我相信不少同学都有过想要去旅行的想法,但是任何一次旅行所需要的费用是很高的,让家里去承担这笔钱是不现实的,而自己短期也很难存到这么多的钱去进行一个比较好的旅行生活。
所以大家就可以考虑现在比较火的义工旅行,又可以丰富自己的生活,还可以增加阅历,岂不是一举两得。
什么是义工旅行呢?简单理解就是不花钱去旅游。在旅游的过程中,你付出相应的劳动,然后用于旅行经费。义工旅行的优点就是,花钱少和丰富生活。
正因为这一特性,让大学生越来越喜欢义工旅行。放假期间,很多大学生会选择义工旅行。不得不说,义工旅行在大学生群体之中是非常盛行的,如果大家对义工旅行感兴趣的话,可以继续往下看。
首先,很多同学曾经在自己的朋友圈当中,看见有一些朋友在转发一些公众号的内容,大多都是去某一些地方参加这样的义工旅行活动。
而这种活动就相当于是通过自己的付出来抵押一些食宿费用,就能够达到增长见识并且花费较小的目的。如果你只是想去各个地方旅游享受,那么义工旅行并不适合你。
因为义工旅行的重点有两个,分别是义工和旅行。但是只要你能够愿意去做一些工作,愿意付出劳动,那么义工旅行就是一个很好的机会。
当你了解了这方面的的含义和大概内容,并且愿意去尝试这样的活动的话,重要的就是店家的挑选了。因为想找到一个靠谱的义工店家,其实就跟找一份靠谱的兼职一样的困难,因为在这方面会有很多的。
所以在挑选店家时,最好能看一下店家的店名,因为很多店家开店的目的并不是完全为了盈利,而这种目的是会体现在他们的店名上的,虽然这并不是完全的准确,但是也能够帮同学们避开一些陷阱。
其次你可以通过一些软件去看一下关于这家店的评价,因为招收义工一定是在之前就已经有的事情,在有些软件上你也可以看到义工人员对这家店老板的评价,你就能够提前理解老板的做事风格。
不过最靠谱的还是在一些官网上去搜索一下店的真实存在性,不要被周围人频繁转发就丢失了理智。
在寻找店家的渠道上,同学们可以通过微博或者是一些论坛上去搜索义工旅行相关的内容就能够得到。当你找到自己想要的店家之后,一定要问清楚相关的内容,自己是需要做什么,食宿是怎么算的,在住宿方面自己是一个人住,还是需要跟其他义工合住等等。
总之,对于自己的食宿问题,大家千万不要忽视。一定要在正式的旅行之前做好一切准备,因为出门之后,你只能自己照顾自己。
这里需要注意的是,同学们虽然是作为义工,但是与店家之间是平等的,并不存在于正式员工那样的性质,所以当店家要求你去做一些打扫厕所等属于正式员工的事情,你是可以进行合理拒绝的。
为了避免这种情况,同学们最好提前跟店家进行交流沟通,以免到了当地之后才发生不愉快的事情。如果在义工旅行期间发生了一些不愉快的事情,大家要积极地解决问题,保护自己的合法权益。
义工旅行是一件非常有意义的事情,他能够让你用最少的花费去见识更加宽广的世界,而且也能够让你认识到各种各样的朋友。
义工旅行的概念起源于国外,正规相关的网站其实并不是很多,同学们一定要多留心眼去观察网站的可靠性,要多去了解关于自己想去的义工活动方面的信息。虽然非常推荐大家参加义工旅行,但是大家一定要注意安全。
因为网络发达,信息透明,你很有可能就走入别人的圈套。因此,各位大学生在选择团队的时候,一定要慎重,安全永远是第一位的。
产品营销策划方案大纲
产品营销策划方案大纲
为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就常常需要事先准备方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家收集的产品营销策划方案大纲,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
产品营销策划方案大纲1
一、活动目的:
充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达xx家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:
活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号:十一买家具就来xx
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。
四、活动时间:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活动地点:
郑汴路凤凰城xx家居自选商场
六、活动内容:
1、xx一元“秒杀”更劲爆!
2、xx预订套装家具更惊喜!
3、xx套装组合家具更超值!
活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述:
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
活动时间:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格:
持有xx家居自选商场·xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格:
1、9月10日—10月5日期间,至xx家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日—10月5日期间,拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日—10月5日期间,预订xx套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。
活动推广:
1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广:xx晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;
3、小区推广:xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和xx卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;
5、媒体推广:xx报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作:
xx的客群主要以xx消费者居多,要把活动推广好,首先要影响xx的人群,要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区,办报60多年,在xx老百姓心目中有着良好的口碑,在xx市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与xx客群吻合,选择与xx晚报合作更适合。
媒体合作形式:
1、以“xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、以“预订xx套装组合家具,送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3 、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织:
1、xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、xx客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、xx建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间,到xx店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。
产品营销策划方案大纲2一、活动时间:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活动地点:
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程:
9月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束
七、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定
4、经费预算:略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。
产品营销策划方案大纲3一、活动名称: 迎新贺岁,元旦疯狂送
二、活动时间: 12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活动说明:
1、市场概况及分析
1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。
竞争对手方面,xx已日趋成熟,xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案子;
2、营销策略概述:
拟定由三个企划完成:
a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠送
b、会员来店礼:
①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品
②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。
四、活动内容:
(一)、人气活动:
1、迎新疯狂来就送
活动时间:20xx年1月1日
活动地点:外广场
活动目的:形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气。
活动内容:20xx年1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。
活动预算:
制作物:300元
礼品费用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
2、现场演艺活动
活动办法:20xx年1月1日下午2:00—3:00,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。
费用演算:乐队:1200元
小轮车手:200元/人x6人=1200元
小计:2400元
备案:
30秒速递篮球赛
活动办法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。
预算:
租赁球架300元/天
购买篮球5只x60元/只=300元
小计:600元
(二)、买气活动
1、十分友礼,购物满额赠
活动办法:20xx年1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆x400元/辆=8000元
买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套x200元=4000元
买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只x15元/只=750元
买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只x8元/只=800元
小计:13550元
2、心跳极限,气球大抽奖
活动办法:20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程:—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖
当日限100名顾客参加。
奖品及费用预算:
1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元
2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元
3、mp38台300元/台x8台=2400元
4、暖手宝20元/个x40个=800元
5、精美礼品146个5元x146个=730元
小计:16930元
(三)、会员活动
vip主顾客行销活动
a、vip新年感恩回馈礼
目的:有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。
活动办法:20xx年1月1日(周日)—1月22日期间,馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。
1月1日—1月8日推出服装类商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋类特价商品,每日100双
b、卡友新年来店礼
活动办法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。
产品营销策划方案大纲4中秋佳节是中国的传统节日,是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心,中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际,巧借中秋之东风,掀起今秋的月饼销售高潮,以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下:
一、市场环境分析:
1、市场需求量:
据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示,受原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中,销售价格在200元/盒以下的'中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八成多。报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买方特点仍然突出,预计月饼产量在25万吨左右,销售额140亿元左右,市场总体需求量增幅不大。
2、影响和制约因素
第一,生产成本增加:今年以来由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二,品牌竞争激烈:由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三,销售形式多元化:包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四,宏观政策严格:这几年以及近期一些食品安全事故频发,国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
二、产品分析:
1、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多,可谓是三六九等。
三、消费者分析:
由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响,月饼几乎是一个老少皆宜,没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同,因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略:
月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别,如高档,主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档,主要是针对中等消费人群;低档,主要是一般消费群体和广大普通消费者,这一部分群体基本是自己食用。
五、销售渠道:
一般商品分为批发和零售。月饼也不例外,对于批发,坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。
六、目前月饼市场存在的问题:
近年来由于一些商家的恶意炒作,市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行,商家抓住消费者的这一心理,在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐,对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障,很多消费者怨声载道。
七、解决问题的办法:
极力渲染传统文化,使月饼销售与企业文化相互融合。
1、返璞归真,重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。
2、紧扣环保主体,引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者。
3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售
4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。
八、风险控制与成本预算:
1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险,以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题,及时进行修正,尽量使风险降到最低。
2、财务部门做好成本预算,包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。
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